Антон Зиновьев: почему бизнес - это ребенок, с которым нужно уметь прощаться?
Созревший, обученный и правильно воспитанный бизнес способен самостоятельно жить, жениться и размножаться. Отцам-предпринимателям важно не упустить этот момент и вовремя вытолкнуть свое детище к самостоятельному плаванию. Каждый предприниматель, словно молодой отец, с трепетом и страстью отдается своей мечте – рождению нового бизнеса.
Поиск партнера по бизнесу не менее приятен, важен и ответственен, чем выбор супруга. Знакомство, ухаживание, синхронизация ценностей… Совсем не обязательно искать себе подобных: по крови, интеллекту и опыту. Наоборот, союз разносторонних личностей даст более крутой замес. Главное – общая и понятная цель, а также способ ее достижения. В итоге предложение получает тот, к кому есть безусловное доверие и интерес, с кем можно построить длительные и гармоничные отношения.Партнерство в бизнесе – это надолго. Я не верю в успех случайных счастливых «браков» как в жизни, так и в бизнесе. Они, конечно, есть, но процент их ничтожно мал. Это, скорее, исключение, чем правило.
И, вот, на семейном совете вы вместе приняли окончательное и бесповоротное решение — «рожать». С этого момента все критики, советчики и прочие нерешительные и сомневающиеся персонажи оказываются по другую сторону баррикад. Забудьте о них на время, даже если они вам дороги, или вы им чем-то обязаны. Чтобы выносить плод вашей мечты, понадобится много сил, терпения и внимания.
Самое время подумать об имени, которое получит ваш ребенок-startup в день рождения. Насладитесь этими приятными моментами. Лучше родителей никто не справится с этой задачей. И пусть все множество смыслов, которые вы заложите в название бизнеса, никогда и никем не будет разгадано, для вас в этом будет огромная ценность и мотивация, вырастить и воспитать самого уникального и неповторимого ребенка.
Редкая беременность проходит без срывов, токсикоза, бессонных ночей и прочих капризов. Ваш союз с партнерами проходит регулярную проверку на прочность. Без сожаления удаляйте слабые звенья на этом этапе. Если они отпадут сейчас, максимум что вы потеряете – деньги, вложенные ими в стартовый капитал. Если они захотят уйти потом – потери будут гораздо значительнее. Дошедшие с вами до конца будут уже одним организмом, единой командой, настоящей семьей. Даже если вы остались одни – вы готовы к запуску проекта.
Рождение и рост бизнеса
Рождение нового бизнеса – это грандиозное событие для основателей. Первый клиент, как первый вдох! Первая сделка, как первый шаг! Голод и жажда познания – лучшие стимулы развития. День за днем, месяц за месяцем ваше детище криком и детским бесстрашием завоевывает свое место под солнцем в бизнес-Вселенной.
Для родителей это время опеки и подстраховки. Слишком много опасностей поджидает только что зародившееся дело. Не ко времени начавшийся кризис, матерые конкуренты, рухнувший курс, новые налоги и законы — все это гарантирует бессонные ночи с оптимизацией процессов, оптимизацией финансовой модели и поиском золотого сечения в маркетинге.
Пока в вашей крови бурлит адреналин молодого отца – любые трудности преодолимы, и нет никаких сомнений в успехе только что начатого дела.
Однако, какими бы замечательными и опытными родителями-бизнесменами вы ни были, для быстрого развития важны узкопрофильные специалисты: няни, врачи, учителя, тренеры. Не экономьте на профессионалах. Самостоятельно отбирайте лучших в своей области.
Опытный финансист, словно терапевт, будет держать на контроле денежные потоки и реагировать на изменение температуры вашей компании. Вовремя проведет «прививки» от «детских» болезней компании и при необходимости назначит профилактический массаж при высоком тонусе дел.
Няня-маркетолог покажет новые возможности и предупредит о подводных камнях. Что может быть интереснее совместного похода на рынок ради выбора поставщика и возможности поторговаться с будущими конкурентами?
Учитель поделится классическими знаниями, а бизнес-тренер — поможет применить эти знания на практике.
Пока фирма находится в самом начале своего развития, отношения в компании строятся по-домашнему. Народу мало, все друг друга хорошо знают. Налицо единое понимание сути бизнеса, его миссии и ценностей. Нет стандартов, протоколов, отчетов, инструкций. Бизнес-малыш является центром этой мини-Вселенной, объединяя вокруг себя любящих и преданных ему людей.
Когда стоит передавать управление бизнесом
Но рано или поздно компании станет тесно в комфортных, но узких семейных рамках. Вместо стимула к развитию они становятся его ограничителем. В обычной человеческой жизни этот этап называется совершеннолетием: личность сформировалась, и родители передали своему чаду все что знали и умели.
Ярким сигналом того, что startup созрел для самостоятельной жизни, является интерес к нему со стороны «женихов» и «невест». За проектом начинают «ухаживать» инвесторы, клиенты, конкуренты, поставщики, рекламисты и прочие… Раньше вы бегали за лучшими специалистами, заманивая их в бизнес – теперь они выстраиваются в очередь, предлагая вам свой опыт и умения.
Если эти факторы налицо – приготовьтесь передать ребенка в надежные руки другой управленческой команде. Конечно же, вы останетесь до конца жизни вовлеченными в судьбу своего проекта. Впереди свадьба, юбилеи, рождение внуков и прочие торжественные поводы, на которые вас обязательно пригласят.
Но управлять предприятием по-семейному на этой стадии развития уже не получится. Теперь компании требуются стандарты, отлаженные процессы, отчетность и оценка рисков, а это далеко не каждому собственнику бизнеса интересно, и далеко не каждый предприниматель способен этим управлять.
Предприниматель или бизнесмен?
Лично для меня предприниматель — это тот, кто может плодить и поднимать на ноги именно множество, а не один бизнес. Если же основатель остается с одним проектом на всю жизнь, то в моем понимании это классический бизнесмен. Но даже в этом случае для роста и масштабирования компании нужно менять систему управления и команду. Иначе бизнес может надорваться. Вроде и рынок на подъеме, и клиент идет, но «переварить» все это не позволяет существующий организм. Рост замедляется, прибыль падает, зато затраты растут. Один мой партнер, химик по образованию, приводит парадоксальный пример: процесс, который работает в пробирке, не всегда работает в ведре. Несмотря на те же пропорции…
Никто не говорит, что перейти на новый уровень будет легко. Сопротивление переменам возникнет в надежном тылу, в узком кругу соратников, с которыми ты прошел огонь, воду и медные трубы. Далеко не каждого из них убедят твои аргументы о необходимости изменений. Придется расставаться с партнерами, коллегами и проверенными в деле людьми, либо перебрасывать их на запуск новых проектов. В процентном соотношении максимально изменится именно управленческая команда, та самая семья. Рядовых сотрудников останется больше, если сильно не поменяются бизнес-процессы.
Кто-то не согласится со мной: зачем расставаться с людьми, если можно их переобучить и перепрофилировать? Да, скорее всего, можно, но это вопрос о готовности к переменам людей, времени и денег. А конкуренты на месте не стоят. Так что любое промедление – большой риск для бизнеса. Ведь сегодня ты — либо быстрый, либо бедный.
