Онлайн-конференция CarMoney для инвесторов. Итоги 2019 и прогнозы на 2020. Главное

8 апреля состоялась традиционная онлайн-конференция для инвесторов CarMoney при участии основателя компании Антона Зиновьева, исполнительного директора Марка Залана и директора управления корпоративных финансов Артема Саратикяна. На встрече были озвучены операционные и финансовые показатели компании по итогам 2019 года, результаты первого квартала 2020 года и управленческие решения, принятые в текущей ситуации пандемии коронавируса и дестабилизации экономики.

Ключевые тезисы онлайн-конференции

Итоги 2019 года

• Чистая прибыль CarMoney - 144 млн рублей.

• Кредитный портфель — 3,3 млрд рублей, рост на 47%.

• Активные клиенты - рост на 49%.

• В конце года CarMoney успешно прошла первую комплексную проверку Центрального Банка.

«2019 год продемонстрировал здоровый, уверенный рост всех ключевых финансовых и операционных показателей компании и был успешен в реализации целей, которые мы перед собой ставили. Мы много работали над повышением маржинальности наших продуктов, поэтому выручка в течение года обгоняла рост портфеля. Многие трансформационные действия, которые мы реализовали в прошлом году, сейчас дают нам уверенность в текущей ситуации», – говорит исполнительный директор CarMoney Марк Залан.

• Оферта по первому выпуску облигаций на сумму 300 млн рублей с понижением ставки с 17% до 16% годовых без единого предъявления.

• В декабре размещение третьего выпуска облигаций на сумму 250 млн рублей по ставке 15% годовых.

«У нас большой прирост кредиторов. Полгода назад было 250 инвесторов, сейчас - 290. Наблюдаем также увеличение суммы займа почти в 2 раза. Это связано с ростом доверия к компании, - отмечает директор управления корпоративных финансов Артем Саратикян. - Мы стали прибыльной компанией. Прибыль и прохождение оферты стали триггерами для инвесторов».

Итоги первого квартала 2020 года

• Чистая прибыль CarMoney — 127,5 млн рублей.

• Кредитный портфель - 3,56 млрд рублей, рост на 52% к 1 кварталу 2019 г.

• Активные клиенты — рост на 55% к 1 кварталу 2019 г.

• Активные займы — рост на 33% к 1 кварталу 2019 г.

Управленческие решения

• Пересмотрены критерии андеррайтинга и верификации, сокращены выдачи.

• Фокус на коллекшн и разработка продуктовой матрицы для клиентов.

• 100% сотрудников переведены на удаленную работу (Москва, г. Орел и ряд других регионов).

• Исключены все некритические затраты.

• Снижены арендные ставки.

• Закрыт второй офис в Москве.

• Снижен ФОТ на 30% с 1 апреля.

«Сейчас на время кризиса наша стратегия - «не потерять». Мы восстановим расходы и продолжим рост, как только увидим исправление ситуации», – подчеркивает основатель CarMoney Антон Зиновьев.

«Наша главная цель сегодня – успешно провести компанию через кризис. Мы на ежедневной основе отслеживаем ключевые показатели компании и продолжаем наращивать те мускулы, которые важны для бизнеса в это стрессовое время: первое – это возможности функции коллекшн, второе – подушка ликвидности. Мы понимаем, что существенными успехами прошлого года нам придется пожертвовать, но это позволит сохранить бизнес и наши уникальные бизнес-процессы, которые позволяют из года в год уверенно и прибыльно растить бизнес на 40-50%», – уточняет исполнительный директор CarMoney Марк Залан.

Планы на 2020

• Преимущество бизнес-модели компании - портфель обеспечен залогом на 210%. У бизнеса всегда остаётся возможность при необходимости пойти с клиентом на совместную реализацию транспортного средства.

• Смоделированы стресс-сценарии, опираясь на анализ отрасли, который готовил ЦБ после кризисов 2008 и 2014 гг., когда падение качества кредитных портфелей достигало 20% и такой максимальный показатель был зафиксирован в сегменте беззалоговых ритейловых кредитных портфелей.

• Применение инструментов влияния на прибыльность компании, главные из которых – качество работы подразделения коллекшн и операционная эффективность компании. При средней ежемесячной выдаче займов в 200 млн руб. и ухудшении портфеля на 20%, 2020 год все равно будет прибыльным для CarMoney.

«Текущая экономическая ситуация, скорее всего, приведёт к перераспределению рынка. Как только бизнес в стране начнёт выход из кризиса, мы будем использовать, сформированную за это время «финансовую подушку», для приобретения портфелей и поиска новых точек доходности, которые точно будут занимать новые рынки», - сказал в завершении онлайн-конференции основатель CarMoney Антон Зиновьев.